初心者必見！ドロップシッピングとFBAの違い｜無在庫販売・手数料・リスクを徹底比較
SIB Content Team
EC販売を始めたい、あるいは副業として物販に挑戦してみたいと思ったとき、最初に多くの人が引っかかるのが、この疑問ではないでしょうか。
「やっぱり、先に仕入れをしないとダメなの？」
まだ売れてもいない段階で在庫を抱え、資金が動かせなくなってしまう。この不安が原因で、なかなか一歩を踏み出せずにいる人は少なくありません。
そうした背景から、無在庫販売やドロップシッピング、FBAといった販売モデルが、近年よく話題に上がるようになりました。
ただし、実際に調べ始めてみると、
「名前は聞いたことがあるけれど、何がどう違うのか分からない」
と感じる方も多いはずです。
そこで本記事では、まず無在庫販売の基本的な考え方を整理したうえで、ドロップシッピングとFBAを分かりやすく比較していきます。
今の自分の状況や、これから目指したい方向性に合ったECモデルを選ぶための参考にしてください。
無在庫販売とは？
無在庫販売とは、あらかじめ在庫を仕入れずに商品を販売する方法のことです。
具体的には、お客様から注文が入ってから、仕入れ先（サプライヤー）へ発注し、商品を発送するという流れになります。
EC販売や物販を始めたばかりの人にとって、この販売方法の大きなメリットは、初期の資金負担が小さく、失敗してもリスクを抑えやすい点にあります。
最初から多額の仕入れ資金を用意する必要がなく、売れ残り在庫を抱えるリスクも比較的抑えやすいのが特徴です。
ただし、無在庫販売は特定の販売手法を指す言葉ではなく、あくまで一つの考え方です。
この考え方のもとで、よく比較されるのがドロップシッピングとFBAです。
なお、FBAは厳密には「完全な無在庫販売」には当てはまりません。この点については、後ほど詳しく解説します。
ドロップシッピングとは？
ドロップシッピングとは、販売者が在庫を持たずに商品を販売できるECビジネスモデルです。
販売者は主に商品選定や価格設定、販売を担当し、在庫管理や梱包、発送などの物流業務はサプライヤーが行います。
実際には、ドロップシッピング代行業者を活用して、サプライヤーとのやり取りや発送など、まとめて任せることもできます。
代行業者は、商品選定や価格比較、サプライヤーとの調整・発注に加え、検品や梱包、配送までサポートしてくれるので、分散していた作業をまとめて扱えるようになります。
そのおかげで、販売者は複数の作業を個別に管理する必要がなく、コミュニケーションコストや運営の複雑さを一定程度抑えつつ、商品選びや販売戦略など、より重要な業務に時間とリソースを集中できます。
ドロップシッピング代行業者の具体的な役割や全体像については、サイト内の記事「What Is Dropshipping?」でも詳しく解説しています。
欧米のEC市場では、ドロップシッピングはすでに定着したビジネスモデルです。低在庫・軽資産で始められる手軽さから、世界中で徐々に広がっています。
業界データによると、2024年の世界市場規模は約3,650億ドル、2030年には1.25兆ドルに達する見込みで、年平均成長率（CAGR）は22％を超えています。
これは、ドロップシッピングが一時的な流行ではなく、今後も成長し続けるECモデルであることを示しています。
日本でも、ドロップシッピングに注目が集まり始めています。
最新調査では、2024年の市場規模は約196億ドル、2025年には約240億ドルまで拡大すると予測されており、明らかな成長トレンドが見られます。
さらに中長期的には、2026年から2034年にかけて年平均成長率は約21％と見込まれ、今後も市場拡大の余地が大きい状況です。
つまり、欧米の成熟市場に比べ、日本はこれから本格的に立ち上がる成長期の市場と言えます。実際、2025年後半には日本でもドロップシッピングへの関心が急速に高まってきました。
このような状況を前に、多くの人は次のような疑問を持つでしょう。
「2026年、ドロップシッピングは日本で本当に収益が見込めるのか？」
「日本市場では今どの段階なのか？」
「日本は長期的に取り組む価値がある市場なのか？」
この記事では、市場規模や成長要因、今後のトレンドなどをもとに、日本のドロップシッピング市場を多角的に解説します。
読み進めれば、現状と可能性について、より立体的に理解できるはずです。
EC販売や副業として物販を始めようとする人の多くが、最初に感じるのは次の不安です。
「最初から在庫を抱えるのはリスクが高い。」
「まずは市場の反応を確かめたい。」
「できるだけ軽い形で始めたい。」
こうした背景から、初期投資や在庫リスクを抑えられるドロップシッピングが、日本の販売者にとって現実的な選択肢になっています。
では、ドロップシッピングの運営は具体的にどう進むのでしょうか？販売者とサプライヤーの役割分担や、日々の業務フローはどうなっているのか？
次の章では、「ドロップシッピングの仕組み」として、このビジネスモデルの流れを順を追ってわかりやすく解説します。
ドロップシッピングの仕組み
「在庫を持たずに、どうやって商品が購入者の手元に届くの？」初めてドロップシッピングを始める人は、よくこう思うものです。
実は、流れ自体はそれほど複雑ではなく、簡単に言えば「販売は販売者、発送はサプライヤーが担当」と考えればOKです。
ここからは、実際の運営の順番に沿って見ていきましょう。
① 商品の出品と販売
まず、販売者は自分のECサイトやプラットフォームに商品を出品します。独立サイトでも、モール型のショップでも、やることは基本的に同じです：
- 売りたい商品の選定
- 価格や利益設定
- 商品ページの作成やプロモーション
このステップは、従来のEC運営と大きく変わりません。
② 購入者が注文
購入者がショップで注文し、決済を完了すると、注文が正式に成立します。販売者は在庫を用意したり、自分で梱包・発送を行ったりする必要はありません。
「では、商品はどこから届くのか？」その答えは次のステップです。
③ 注文をサプライヤーに伝える
注文が入ると、販売者は注文情報をサプライヤーに連携します。
代行業者を利用している場合は、システムが自動で注文情報を送信してくれることもあります。送信する情報の例は：
- 商品情報
- お届け先
- 数量や仕様などの注文詳細
この段階で、情報のやり取りがスムーズに行えるかどうかが、その後の発送スピードやトラブルの有無に大きく影響します。
④ 商品の梱包と発送
注文を受けると、サプライヤーは注文内容に従って、
- 商品の準備
- 梱包
- 購入者への直接発送
を行います。
ポイントは、商品は販売者を経由せず、サプライヤーから直接購入者に届くということです。そのため、販売者は物流や倉庫管理にかかる手間を大幅に省くことができます。
⑤ アフターサポートと顧客対応
商品が発送された後も、販売者の仕事は終わりません。ドロップシッピングでは、
- お客様からの問い合わせ
- アフターサポート
- 返品・交換の対応
などは、基本的に販売者が窓口となって対応します。
つまり、購入者にとって、販売者がすべての責任を持つ存在です。
一言でまとめると
販売者は販売やお客様対応を担当し、
サプライヤーは在庫管理や発送を担当します。
この分業によって、販売者は在庫を持たずにEC販売を始められますが、 サプライチェーンの選び方やパートナーとのやり取りには注意が必要です。
読者のみなさんの心の声を想像してみると：
「思ったよりシンプルだ！」
「私でもできそう！」
と感じるかもしれません。
でも、始める前に押さえておくべきポイントもあります。
- なぜ新規販売者に優しいのか？
- 注意しておかないと後で困る点はどこか？
次は、ドロップシッピングのメリットから順に解説していきます。
ドロップシッピングのメリット
なぜ、初めてEC販売に挑戦する人の多くが、まずドロップシッピングを検討するのでしょうか？
理由はシンプルです。新規販売者がつまずきやすいポイントを、まるごと解決できるからです。
- 在庫を持たずに始められるから、始めるハードルが低い
多くの人にとって、ECを始めるときに悩むのは、むしろ技術よりお金のことです。
「まず商品を仕入れるべきか？」
「もし売れなかったらどうしよう…」
ドロップシッピングの最大のメリットは、事前に商品を仕入れる必要がなく、在庫を抱えるリスクもないことです。
ほとんど資金を使わずに、自分のショップを立ち上げ、実際の販売データを見ながら、どの商品に需要があるかを確かめられます。
新規販売者にとって、これは試行錯誤のコストが非常に低く、安心してEC販売を始められる方法です。
- 在庫や発送の負担が大幅に軽くなる
従来のEC販売では、在庫管理や発送作業が一番大変なところです。
でも、ドロップシッピングなら、商品準備・梱包・発送はサプライヤーやドロップシッピング代行業者がやってくれるので、販売者は自分で梱包したり出荷したり、倉庫管理をする必要がありません。
そのおかげで、販売者は商品選びや商品ページの改善、販促活動など、売上に直結する作業に集中できます。物流に追われずに済むので、時間やリソースをもっと有効に使えるのです。
- 商品や市場の反応を気軽に試せる
通常、商品を先に仕入れる場合、新しい商品を増やすたびにコストやリスクが発生します。
でも、ドロップシッピングなら事前に仕入れる必要がないので、複数の商品を同時にテストしたり、価格を変えて販売したりして、市場の反応をすぐに見て確認できます。
どの商品に需要があるか、どの商品があまり向かないかも、データを見ればすぐに分かるのが大きなメリットです。
こうした柔軟さは、EC販売をこれから始める人にとって大きな安心ポイントです。そのため、ドロップシッピングは副業や個人販売でも始めやすいので人気です。
大量の在庫を抱える必要がない、初期から倉庫や発送の負担を背負わなくていい。つまり、ちょっと試してみたい人でも、気軽に一歩を踏み出せるのです。
もちろん、ドロップシッピングは「何もしなくていい」という意味ではありません。実際の運営では、覚えておきたいポイントもあります。
これから挑戦する予定の方ほど、早めに知っておくと後で役に立ちます。
ドロップシッピングのデメリット
先ほども触れたように、ドロップシッピングは初めてのEC販売でも始めやすい一方で、運営時には注意点があります。ここでは具体的なデメリットを見ていきましょう。
① サプライヤーへの依存度が高い
ドロップシッピングでは、商品の在庫管理や梱包、発送は基本的にサプライヤーが担当します。なので、発送スピードや梱包の質、商品の状態は、どうしてもサプライヤー次第になってしまいます。
もし在庫切れや発送遅延が発生すると、販売者が直接対応できる範囲は限られていて、場合によってはお客様の体験にも影響します。
このリスクを減らす方法の一つが、ドロップシッピング代行業者を通してサプライヤーと連携することです。
代行業者は、事前に取引先の工場を選定し、発送や検品の段階で基本的な管理を行うことで、突発的な問題が販売に影響するのを防ぎます。
② 在庫や出荷状況を完全に把握しづらい
在庫情報がリアルタイムで同期されないと、ページ上では在庫ありになっていても、実際には売り切れていることもあります。
こうした問題は、注文が少ないうちはあまり目立ちませんが、販売が安定してくると、運営上のリスクとして影響が大きくなります。そのため、安定した情報連携の仕組みがあるかどうかは、ドロップシッピングの運営のしやすさに大きく関わります。
一部のドロップシッピング代行業者は、システムで注文と在庫情報を自動で同期し、出荷状況も一括管理できるので、注文が増えてもスムーズに運営できます。
例えば、SourcinBoxでは、注文の物流状況を自動で同期できるので、在庫情報や出荷状況をしっかり把握できます。その上、顧客にはリアルタイムで注文の配送状況を通知できるため、安心して運営できます。
ドロップシッピングを始めるなら、SourcinBoxは心強いパートナーとなります。気になる方は、こちらから【How to work with SourcinBox】をチェックしてみてください。
③ 利益構造はしっかり設計する必要がある
ドロップシッピングでは、商品を事前にまとめて仕入れるわけではないため、1個あたりのコストは比較的固定です。そのため、価格設定や費用の構造はしっかり考えて設計する必要があります。
さらに、プラットフォーム手数料や広告費なども加わるため、事前に計画しておかないと、思ったより利益が出ないこともあります。
もちろん、実際の販売データを見ながら市場の反応を確認し、商品ごとの動きをテストすることで、価格や運営戦略を少しずつ調整していけます。
ここで、SourcinBoxは過去の販売データをもとに、今どんな商品が人気なのかの参考にできます。
さらに、市場のトレンドやEC販売のイベントに合わせて、1〜2週間ごとに情報を更新しています。その内容は公式ブログで公開されており、販売者はそれをチェックしながら戦略を立てる参考にできます。
また、SourcinBoxでは専属のカスタマー・マネージャーが1対1で無料サポートを提供しています。価格設定や物流プラン、コスト構造全体についてアドバイスしてくれるので、リスクを抑えながら、利益をより効率的に伸ばせます。
全体的に見ても、ドロップシッピングには制約があります。運営の成否は、サプライチェーンの管理や情報同期の仕組み、コスト計画に大きく左右されます。
ここで、多くの人が気になるのは、次のようなことです。
「2026年の日本市場で、ドロップシッピングはまだ実際に利益を出せるのか？」
「今から始める価値はあるのか、本当に狙い目のビジネスなのか？」
実は、日本のドロップシッピング市場の規模や成長トレンドを見ることが、このモデルの可能性を判断するうえでとても重要です。
さっそく見ていきましょう！
2026年、日本でドロップシッピングは本当に稼げるのか？
ドロップシッピングの収益性を考えるうえで、まずは日本の市場環境と全体のトレンドを押さえておくことが重要です。
ここ数年、日本のEC市場は着実に成長しており、資金負担の少ない柔軟な運営スタイルにもチャンスが広がっています。
日本のEC市場規模と成長トレンド（データから読み解く）
経済産業省の最新データによると、消費者向けのEC市場規模（BtoC）は、2024年に約26.1兆円に達し、前年比で約5.1％の成長を記録しました。
この数字から、日本のEC市場は規模が大きく、安定して成長していることがわかります。新しく参入する人にとっても、長期的なチャンスが期待できそうです。
さらに国際的な市場予測を見ると、今後数年間、日本のEC市場はさらに拡大すると見込まれています。
国際調査機関の予測では、2033年には日本のEC総規模が6,900億ドル（約75兆円超）に達する可能性があり、2025年以降の年平均成長率は10％以上と見込まれています。
つまり、日本のEC市場の成長は一過性のブームではなく、長期的なトレンドとして続いていくと考えられます。
日本のEC市場が長期的に成長していることはデータからも明らかですが、現地での関心の具体的な動向を見るには、Googleトレンドの検索データも参考になります。
たとえば、「ドロップシッピング」（日本語）と「Dropshipping」（英語）の日本国内における検索傾向を比較すると、過去1年間、日本語キーワードは安定して一定の関心を維持している一方、英語キーワードは時期によって急上昇する傾向が見られます。
こうしたトレンドから、日本市場は単に規模が大きいだけでなく、ドロップシッピングを含むECビジネスへの関心も確実に存在しており、新規参入のチャンスがあることがうかがえます。
なぜ今回のドロップシッピングの成長は一時的なブームではないのか？
実は、日本人の消費行動、日本の社会インフラ、そして市場の商品のニーズ、この3つの大きなトレンドが、日本のドロップシッピング市場の成長を支える土台になっています。
理由一｜オンラインショッピングが「全年齢層の日常行動」になりつつある
少子高齢化が進む日本では、もしオンラインショッピングが若い世代だけの消費行動にとどまると、EC市場自体の安定成長は難しくなります。
しかし、全体の動きを見ると、日本のEC市場は中長期的に拡大し続けています。つまり、オンラインショッピングは特定の世代だけの消費手段ではなく、幅広い年齢層に受け入れられ、世代を超えた日常の選択肢になりつつある、ということです。
さらに、消費者は便利さや商品選びの幅、価格の比較のしやすさをますます重視するようになり、オンラインショッピングは「選べる手段」から「より手軽な選択肢」へと変わりつつあります。
こうした消費環境の中で、大量の在庫に頼らず、市場の変化に柔軟に対応できる販売モデルは現実的な価値を持ち始め、ドロップシッピングの可能性も広がっています。
理由二｜高いインターネット普及率で、オンライン消費に“壁”がなくなる
日本のEC販売がここまで成長したのは、まずインフラがしっかり整っているおかげです。
2023年時点で、日本のインターネット利用率は約95％に達しており、スマートフォンの普及で、多くの人がオンラインショッピングをスマホから利用するようになっています。
つまり、多くの消費者にとって「ネットで買い物できるかどうか」を気にする必要は、もうほとんどなくなっています。
さらに、翌日配送や時間指定配送が当たり前になり、クレジットカードやEC決済、電子マネーなど、支払い方法の選択肢も増えています。
その結果、オンラインでの買い物は操作面でも心理面でも、ぐっとハードルが下がりました。
これまでオンライン購入に慎重だった人でも、今ではスムーズに買い物を完了できるようになっています。
こうした環境が整ったことで、EC市場全体が成長しているのはもちろん、販売者にとっても取り組みやすい条件がそろってきました。
地元に倉庫を持ったり、大量の在庫を抱えたりしなくても運営できるため、ドロップシッピングのような軽資産モデルでも、日本市場で十分に成立します。
理由三｜商品の多様化ニーズが高まり、ドロップシッピングの強みがより活きてくる
一方で、日本の消費者は年々、より多様な商品を求めるようになっています。実店舗と比べて、ECは選択肢が圧倒的に多く、価格も比較しやすいのが特長です。
そのため、オンラインショッピングは単なる「実店舗の補助」ではなく、今では購買判断において欠かせない存在になりつつあります。
さらに、越境ECの拡大によって、この流れは一段と加速しています。販売者は、世界中のサプライチェーンを活用しながら、新しい商品カテゴリーを柔軟に取り入れることができ、事前に在庫を抱えるリスクを負う必要もありません。
こうした環境の中で、ドロップシッピングは在庫を持たずに運営できる点から、市場の変化に素早く対応しながら、新しさや選択肢の多さ、他にはない商品を求める消費者ニーズに応えやすいモデルだと言えます。
ドロップシッピングは、日本EC市場における現実的な選択肢になりつつある
総合的に見ると、日本のEC市場の成長は一時的なものではなく、消費者の購買行動の変化と、インフラ環境の成熟が重なって生まれた結果だと言えます。
その中で、大量の在庫を抱えず、効率性と柔軟性を重視できるドロップシッピングは、多くの販売者にとって現実的な選択肢として注目されるようになってきました。
一方で、取り扱う商品数や注文量が増えるにつれて、ドロップシッピングでは、仕入れ・発送・在庫情報の管理など、運営全体において、より高い管理・調整能力が求められるようになります。
そのため、実際の運営では、受注処理や物流手配、仕入先とのやり取りを一括して管理できるドロップシッピング代理サービスを活用する販売者も増えています。こうした仕組みを活用することで、運営の安定性を確保しやすくなるのです。
また、もう一つの選択肢として、在庫管理から配送までをプラットフォーム側に任せるより「仕組み化された」運営スタイルを選ぶケースもあります。AmazonのFBAは、こうした運営思想を体現したモデルの一つです。
FBA（フルフィルメント by Amazon）とは？
簡単に言うと、FBAとは、Amazonが販売者に提供する物流からカスタマー対応までを含んだ一連のサービスです。
販売者はあらかじめ商品をAmazonの倉庫に納品し、注文が入ると、商品の保管・梱包・発送に加え、カスタマーサポートや返品対応までをAmazonが一括で行います。
FBAを利用すれば、日々の発送作業を自分で行う必要はありません。しかし、事前に在庫を用意し管理することが前提となるため、厳密な意味での「無在庫販売」には当てはまりません。
このあと、コスト構造や運営方法の違いを踏まえながら、FBAとドロップシッピングを比較し、それぞれどのような販売者に向いているのかを整理していきます。
FBAの仕組み
「FBAって本当にそんなに便利なの？実際の流れは複雑じゃないの？」
FBAを初めて検討する販売者の多くが、こうした疑問を持つのではないでしょうか。
結論としては、FBAの仕組み自体はとてもシンプルです。販売者が商品を用意し、保管や配送はAmazonが担う。これがFBAの大きな特徴です。
ここでは、実際の運営フローに沿って、FBAの流れを順番に見ていきます。
① 商品の準備・梱包
まず、販売者は事前に販売用の商品を用意し、在庫としてAmazon倉庫へ送る必要があります。
この際、商品はAmazonの定めるルールに従って、以下の対応を行います。
- 商品の梱包
- ラベルの貼付
- 納品数量の確認
この工程は、商品をAmazonの物流・運営の仕組みに組み込むための準備段階です。
スムーズな出荷を行うためにも、在庫量や資金計画を考慮しながら、継続的に商品を補充していく必要があります。
② 商品をAmazon倉庫へ納品
商品の準備が整ったら、次に行うのがAmazon倉庫への納品です。
この段階から、商品の保管や日常的な管理は、基本的にAmazonが担うことになります。
つまり、販売者自身が倉庫管理を行う必要はなくなり、注文数が増えても、発送作業に追われる心配がありません。
③ 購入者の注文とAmazonによる出荷
購入者がAmazon上で注文を行うと、システムが自動的に最適な倉庫を選択し、ピッキング・梱包・発送までを一貫して行います。
配送に関わる一連の作業はすべてAmazonが対応するため、販売者が個別の物流作業を行う必要はありません。
④ アフターサポートとカスタマー対応
FBAでは、返品・返金や配送トラブルなど、一部のアフターサポートについてもAmazonが対応します。
一方で、販売者は以下のような運営面の管理を引き続き担います。
- 商品に関する問い合わせ対応
- 価格設定や在庫状況の調整
- 売上データや運営状況の分析
言い換えると、販売者は運営の主体でありながら、日々の物流や各種対応にかかる負担を大きく軽減できるのがFBAの特徴です。
一言でまとめると
販売者が商品準備と販売戦略を担い、
倉庫管理や配送の実行はAmazonに任せる仕組みです。
この流れを理解した上で、次はFBAのメリット・デメリットを整理し、自分の運営状況に合っているかを見極めていきましょう。
FBAのメリット
「FBAは便利そうだけど、初心者にも本当に向いているの？」
FBAには確かに多くのメリットがあり、主に次のような点が挙げられます。
① 物流の負担を大幅に減らせる
FBAでは、商品の保管・ピッキング・梱包・配送までをAmazonがまとめて対応してくれます。
販売者は日々の発送作業に追われることなく、商品選定や広告運用、運営戦略といった前向きな業務に集中できます。
特に、注文数が安定している、あるいは一定規模以上になっている販売者にとっては、大きな魅力と言えるでしょう。
ただし、この点はFBAだけの強みというわけではありません。ドロップシッピングでも、発送や物流は第三者が担うため、販売者自身が出庫や配送作業を行う必要はありません。
つまり、「自分で発送する必要があるかどうか」という点においては、FBAもドロップシッピングも、運営負担を大きく軽減できる仕組みだと言えます。
両者の違いは、FBAが物流全体をプラットフォーム側で一元管理するのに対し、ドロップシッピングはサプライチェーン側で配送を行い、より柔軟な運営が可能な点にあります。
② 消費者からの信頼感が高まりやすい
FBAを利用している商品には、通常Primeマークが表示されます。これにより、購入者は「配送が早い」「サービスが安定している」という安心感を持ちやすくなります。
特に日本市場では、このPrimeマークの信頼度が高く、購入率の向上やリピートにつながりやすい点も大きな特徴です。
③ カスタマー対応の一部をプラットフォームに任せられる
FBAでは、返品・返金対応や配送トラブルへの対応、一部のカスタマーサポートをAmazon側がまとめて対応してくれます。
そのため、販売者はアフターサポートにかかる負担を抑えやすく、注文数が増えても、一件ずつ細かく対応する必要がなくなります。
一方、ドロップシッピングでも、代行業者によっては返品対応や物流トラブルのサポートを行っている場合があります。プラットフォームレベルの対応には及ばないものの、販売者の実務負担を軽減できる点では共通しています。
言い換えると、「物流を外部に任せる」という考え方自体はドロップシッピングと共通しており、FBAはそれをAmazonの仕組みの中で実現しているにすぎません。
そのため日本市場では、販売規模や運営段階に応じて、ドロップシッピングとFBAを使い分ける販売者も少なくありません。
FBAのデメリット
FBAは運営の手間を大きく減らしてくれる一方で、実際に使う前に知っておきたい注意点もいくつかあります。
① 事前に在庫を用意する必要がある
ドロップシッピングと違い、FBAは無在庫で運営できる仕組みではありません。販売を始める前に、商品を準備し、Amazonの倉庫へ納品する必要があります。
そのため、初期段階で一定の資金が必要になり、需要予測を誤ると、在庫が滞留したり、資金が長期間拘束されたりするリスクもあります。
② 保管・物流コストがかかる
FBAは非常に便利なサービスですが、利用するには各種手数料がかかります。
保管料や配送関連の費用が重なるため、商品単価が低い商品や利益率があまり高くない商品では、思っていたほど利益が残らないこともあります。
③ 運営の自由度がやや低い
FBAを利用する場合、販売者はAmazonが定めるさまざまなルールに従う必要があります。
- 商品の梱包ルール
- 納品（入庫）手続きの要件
- 返品・返金に関するポリシー
そのため、運営の自由度はそれほど高くありません。独自の販促施策を行いたい場合や、特殊な梱包を取り入れたい場合には、Amazonのルールに合わせて計画を調整する必要があります。
総合的に見ると、FBAの強みは効率性とプラットフォームのサポートにあり、一方で、初期コストや在庫管理の負担がデメリットとして挙げられます。
ここまで読んで、「実際のコストはどれくらいかかるの？」と感じた方も多いかもしれません。
実際、FBAでは保管料や梱包・配送費用など、さまざまな料金が発生し、これらは販売者の利益に大きく影響します。
そのため、FBAを本格的に利用する前に、費用の内訳をきちんと把握しておくことが非常に重要です。
次は、FBAにかかる具体的な手数料について見ていきましょう。
FBAにかかる手数料
① 在庫保管手数料
FBAでは、商品をAmazonの倉庫に保管するため、商品のサイズや保管期間に応じて在庫保管手数料が発生します。
- 繁忙期（日本では主に10月〜12月）は手数料が高くなる
- 大型商品や長期間動かない商品は、費用負担が大きくなりやすい
そのため、販売者は事前に適切な在庫量を見積もり、保管費用が利益を圧迫しないよう注意する必要があります。
② 配送代行手数料
FBAでは、商品が注文されるたびに、サイズや重量、配送先に応じた配送代行手数料が商品1点ごとにかかります。
この費用は1商品ごとに発生するため、販売数が増えるほど、物流コスト全体も膨らんでいきます。
③ その他の関連費用
在庫保管手数料や配送代行手数料以外にも、FBAでは以下のような費用がかかる場合があります。
- 返送/所有権の放棄手数料
- 納品不備受領作業手数料
- 長期在庫保管手数料
これらの費用が積み重なると、特に初心者のうちは資金繰りが苦しくなることもあります。FBAを利用する前に、全体の費用をあらかじめ理解しておくことが大切です。
では、日本市場ではどのように選ぶべきなのでしょうか。ドロップシッピングとFBA、どちらが自分に合っているのか？
次の比較表で、それぞれの違いを分かりやすく整理していきます。
【比較表】ドロップシッピング vs FBA
在庫管理やリスク、発送・配送、費用、利益率などの観点から、ドロップシッピングとFBAの違いを分かりやすくまとめました。これを読めば、ポイントを押さえて比較できます。
| 項目 | ドロップシッピング | FBA |
|---|---|---|
| 在庫管理 | サプライヤーまたはドロップシッピング業者が管理 ※ SourcinBoxを利用すれば、在庫と注文を一元管理可能 |
Amazonが一元管理 |
| 在庫リスク | 低い（在庫を持たない） | 高い（事前に倉庫へ納品が必要） |
| 発送・配送 | サプライヤーから購入者へ直接発送 ※ SourcinBoxなら、物流・検品・出荷をまとめて管理可能 |
Amazonがピッキング・梱包・配送を一括対応 |
| 初期費用 | 低い | 高い（商品仕入れ費用＋FBA手数料） |
| 商品ラインナップ | 柔軟に拡張可能 複数ジャンルの販売や新商品のテストがしやすい |
倉庫に納品済みの商品に限定 新商品は再度納品が必要 |
| 運営の自由度 | 高い（商品選定・価格・販促を柔軟に設定可能） ※ SourcinBoxが運営フローをサポートし、負担を軽減 |
低め（Amazonのルールに従う必要があり、包装・販促に制限あり） |
| 利益率 | 商品やサプライヤー条件によって変動 ※ SourcinBoxでコスト情報を整理し、価格リスクを管理しやすい |
FBA手数料・保管料などを差し引く必要があり、事前の計算が必須 |
結論｜どちらが有利か？目的別おすすめ
ここまでの比較を通して、ドロップシッピングとFBAそれぞれの特徴や違いが、ある程度イメージできたのではないでしょうか。
そこで次に気になるのが、「自分の目的や運営スタイルには、どちらが合っているのか？」という点です。
以下では、よくある3つの目的別に、適したモデルを紹介していきます。
低コスト・低リスクでECを始めたいなら？
おすすめ：ドロップシッピング
ドロップシッピングは、事前に在庫を抱える必要がなく、初期投資を抑えてスタートできるのが大きな特徴です。
在庫リスクも低いため、「まずは試してみたい」という方でも始めやすい運営モデルと言えるでしょう。
また、複数ジャンルの商品を同時に掲載し、市場の反応をもとに、取り扱う商品構成を柔軟に調整できるのも特徴です。
最初は小さくスタートし、運営の流れを掴みながら、無理のないペースで少しずつ規模を広げていけます。
成熟したプラットフォームを活用して、販売成長に集中したいなら？
おすすめ：FBA
FBAを利用すると、商品の保管、梱包、発送、カスタマーサポートはすべてAmazonが代行してくれるため、販売者は商品選定や価格設定、マーケティング施策に集中できます。
さらに、Prime会員向けサービスを活用すれば、購入者の信頼度も向上し、回転率の高い商品の安定販売にもつなげられます。
ただし、FBAでは事前に在庫を用意する必要があるため、初期投資や在庫管理の負担が大きい点には注意が必要です。
ブランドを作りたい、または自社ECサイトで運営したい場合は？
おすすめ：ドロップシッピング + 自社ECサイト
ドロップシッピングを活用すれば、在庫リスクを抑えつつ、ブランド運営の第一歩として始められます。
自社ECサイトを使えば、ブランドコンセプトや商品ストーリー、ビジュアルの世界観を自由に表現できます。プラットフォームのテンプレートに縛られる心配もありません。
ただし、ここで課題になるのが、
「商品をどうやってブランドっぽく見せるか」
という点です。
ありふれた商品を並べただけでは、ページをどれだけきれいに作っても、顧客の記憶には残りにくいものです。
そこで、多くの販売者は細部にこだわり始めます。例えば、商品仕様をちょっと変えたり、セット内容を組み直したり、パッケージや説明カードにブランドの要素を加えたりして、少しずつ「自社らしさ」を出していきます。
こうしたニーズに応えるため、SourcinBoxではドロップシッピングに加え、Private Label Service（自社ブランド商品を作れるサービス）を提供しています。
商品調整やカスタムパッケージ、ブランド要素を統合したサプライチェーンの仕組みを構築でき、在庫リスクを抑えながら自社ブランドの土台を作ることが可能です。
SourcinBoxのPrivate Label Serviceで自分のブランドを作ってみよう
さらに、Shopifyなどの主要ECプラットフォームとシステム連携することで、注文は自動で同期され、SourcinBoxが仕入れ・検品・発送までまとめて対応します。
複雑な管理作業に時間を取られることなく、コンテンツ作りや価格戦略、ブランドの発信に集中できます。
ドロップシッピングは「既製品を売るだけ」の手法ではありません。SourcinBoxのサポートを活用すれば、自社ブランドの構築や市場テスト、規模拡大まで、柔軟に対応することができます。
これからECを始める販売者にとって、FBAは仕組みが整っており、運営フローも規則化されていますが、初期投資や運営上の制約はやや高めです。
一方で、ドロップシッピングは在庫リスクや初期費用の面で取り組みやすく、運営の自由度も高いのが特徴です。
そのため、「まず試して、市場を検証してから拡大する」という段階では、ドロップシッピングが第一歩として選ばれやすいと言えます。
運営時の注意点
ドロップシッピングでもFBAでも、正式に始める前には、意外と見落としやすく、あとで運営の安定に影響するポイントがあります。
ここからは、実際の運営の目線で、それぞれの特徴や注意点をチェックしていきましょう。
ドロップシッピングって本当に“おまかせ”で大丈夫？
ドロップシッピングは参入のハードルが低く、リスクも小さいですが、だからといって「何もしなくていい」というわけではありません。
多くの初心者が運営でつまずくのは、モデルそのものの問題ではなく、細かい運用の実務にあります。
- 仕入れ先の安定性はショップ評価に直結
ドロップシッピングでは、サプライヤーが実質的に発送や在庫管理を担います。
もし欠品や発送遅延、商品品質のバラつきなどが起きると、購入者はもちろん販売者にクレームを出します。その結果、ショップの評価やアカウントのパフォーマンスに影響が出てしまいます。
だからこそ、始める前にサプライヤーの安定性や連絡のスムーズさを確認できるかどうかは、ドロップシッピングを長く運営できるかの重要なポイントです。
多くの販売者は、ドロップシッピング代行業者を利用しています。サプライヤーとのやり取りや在庫・注文・配送を一括管理してもらえるので、運営の安心感が違います。
本当におすすめの方法です！
気になる方は、こちらをクリックしてSourcinBoxのサポート内容をチェックしてみてください。
- プラットフォームのルールは事前に確認
Amazonなどのプラットフォームでは、ドロップシッピングでも完全に自由というわけではありません。
発送主体やパッケージ情報、アフターサポートの責任などは、プラットフォームの規定に沿う必要があります。
開始前に運営フローが規約に合っているか確認しておかないと、売上より先にアカウントに影響が出るリスクが発生することもあるので、必ず事前チェックが大切です。
- 利益設計は慎重に
ドロップシッピングは在庫を抱える必要はありませんが、1商品あたりのコストはまとめ買いより高くなることが多いです。
価格を決めるときに、手数料や広告費などの隠れコストを考慮しないと、注文は増えても利益がどんどん圧迫されてしまうことがあります。
事前に実際のコスト構造を把握しておくことが、ドロップシッピングを長く続けられるかのカギになります。
今のあなたにFBAは本当に合っている？前期準備とルールの観点から
FBAを使えば、物流やカスタマーサポートの負担は大きく軽減できます。
ただし、その分、前もって準備しておくことや守るべきルールは少し多めです。
実際、販売中に起きる問題の多くは、「売れるかどうか」ではなく、販売を本格的に始める前に発生します。
- プラットフォームのルールが多く、調整の自由度は限られる
FBAを利用すると、商品を倉庫に送った時点から、Amazonの各種規定に厳密に従う必要があります。
まだプラットフォームのルールに慣れていない販売者にとっては、本格的に販売を始める前でも、違反が起きてしまうことは意外とあります。
- 在庫と資金のプレッシャーは事前に把握しておこう
FBAでは、販売前に商品を準備し、倉庫に送る必要があります。
もし売上が思ったほど伸びなければ、在庫の滞留や保管料、資金繰りの負担が一気にのしかかってきます。
まだテスト段階の販売者にとっては、「先に資金を投入して、あとで結果を確認する」という運営スタイルには、ある程度の資金的余裕が必要です。
- コスト構造は意外と見落としがち
FBAでは、商品コストだけでなく、配送代行手数料や在庫保管手数料、各種プラットフォーム手数料も継続的にかかります。
価格設定の段階でこれらをしっかり計算しておかないと、たとえ注文が安定していても、利益が徐々に圧迫されてしまうこともあります。
結局のところ、ドロップシッピングもFBAも、モデル自体に絶対的な優劣はありません。大事なのは、今の自分の資源や経験、運営目標に合っているかどうかです。
正式に始める前に、こうした見落としやすいリスクを把握しておくことは、「どのモデルを選ぶか」よりもむしろ重要かもしれません。
まとめ｜自分に合った販売手法を選び、無理なくECを始めよう
ドロップシッピングとFBAは、それぞれ異なる段階のEC運営スタイルを表しています。どちらが「優れているか」を悩むよりも、まずは自分が今何を重視したいかをはっきりさせることが大切です。
スタートアップやテスト段階で、投資を抑えつつ柔軟に運営したい場合は、ドロップシッピングが第一歩として取り入れやすいでしょう。
大量の在庫リスクを抱えずに、まずは商品の方向性や市場の反応を確認し、そこから後の戦略を少しずつ調整していくことができます。
実際の運営では、多くの販売者がドロップシッピング代行業者を活用し、サプライヤー対応や在庫・受注・物流の管理をまとめて任せることで、運営の現場に集中できる環境を整えています。
SourcinBoxは、中国のメーカーや工場と直接提携するドロップシッピング代行および仕入れサプライヤーで、7年の豊富な経験があります。
SourcinBoxを活用することで、次のようなことが可能です：
- 複数のサプライヤーとまとめて連携し、コミュニケーションコストを削減
- 注文や物流のフローを一括管理し、発送の安定性を向上
- 基本的な検品・梱包・セット組みなどのサポート
- 在庫リスクを増やさずに、オリジナル包装やブランド化の試みが可能
これにより、販売者は日々の発送作業に追われることなく、商品選定、ページ改善、プロモーション運営などにより集中できる環境が整います。
さらに、運営が安定し、プラットフォームのルールやコスト構造を十分理解した段階でFBAの導入を検討するかどうかを、自分のペースで判断することもできます。
最初から完璧な方法を追い求めるよりも、自分に合った方法を選ぶことのほうが、長く安定したEC運営につながります。
適切な段階で、適切なツールやパートナーを活用することで、ECの道をより着実で長期的に進めやすくなるのです。
もし、ドロップシッピングで低リスクにスタートしたい、あるいはサプライチェーンや注文フローを効率的に管理したいと考えているなら、まずはSourcinBoxのサービス内容をチェックして、自分の運営段階に合っているかを確認してみましょう。
こちらをクリックしてSourcinBoxを確認・無料登録し、開始前の情報収集に役立てましょう。
よくある質問（FAQ）
- Amazonで無在庫販売やドロップシッピングをしても大丈夫？
基本的な無在庫販売は規約違反になる可能性がありますが、ドロップシッピングはAmazonのルールに沿って行えば問題ありません。ポイントは、発送主体や配送の流れ、アフターサポートの責任をきちんと守ることです。始める前に、ルールを確認しておくのがおすすめです。
- 日本でドロップシッピングは合法ですか？
日本ではドロップシッピング自体は違法ではありません。ただし、販売者としては「特定商取引法」などの法律を守り、返品や返金などの対応を適切に行う必要があります。
- ドロップシッピングって本当に稼げるの？
初期コストや在庫リスクを抑えられるので、低リスクでECを試してみたい方には現実的な方法です。ただし、利益が出るかどうかは、どの商品を選ぶかと運営の仕方次第です。
- ドロップシッピングとアフィリエイトの違いは？
アフィリエイトはユーザーを紹介して報酬を得るのが中心で、販売自体には関わりません。
一方、ドロップシッピングは売り手として商品価格やショップ運営をコントロールし、顧客対応やアフターサポートも担当します。商品の発送はサプライヤーが行います。
- FBAはAmazon以外でも使えるの？
FBAのマルチチャネル配送サービスを使えば、Shopifyや自社サイトなどのECサイトへの発送も可能です。ただし、手数料が高めでPrimeマークはつかないため、コストを事前に確認しておく必要があります。
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